O víkendu jsem připravovala program pro PPC Camp. Už léta si přeju přivést na Camp zahraniční speakery, ale to je asi nezrealizovatelné. Proto jsem se letos rozhodla, že si v sobotu večer uděláme movie night a mrkneme na přednášky z jiných konferencí, které mě zaujaly. Jenže těch zajímavých přednášek je víc, než času, který na to budeme mít dedikovaný. Proto jsem se rozhodla, že jednu z přednášek, která se do výběru nedostala, shrnu tady a v podcastu.
Další odkazy na naše podcasty:
Vybrala jsem si přednášku z konference ADworld Experience, která se koná v Itálii, je extrémně praktická a letos tam dokonce budu taky přednášet Je to případovka z Indie. Šlo o firmu, která organizovala B2B školení, ale za covidu musela pivotovat a zaměřila se na B2C online kurzy a webináře s tématem wellbeingu.
Tato školení se jim podařilo prodávat ve velkém díky vynikající práci s lead magnety. Připravili sekvenci lead magentů, které propagovali přes PPC (hlavně Meta) a email. Takto to nějak vypadalo:
Co mi na případovce přišlo zajímavé:
1. Sloužilo mi to jako dobré připomenutí, jaké všechny lead magnety můžete použít: často zůstáváme u webinářů nebo e-booků, ale možná by jiný obsah fungoval víc. Teď jsme u jednoho Saasu vyzkoušeli 7denní challenge a skvěle jim to fungovalo pro to, aby lidé začali používat jejich aplikaci.
2. Co všechno testovali:
- pro jednotlivé lead magnety testovali různé kreativy
- testovali různé lead magnety (cena za lead se fakt hodně lišila)
- různé akviziční lead magnety (některé fungovaly líp jako akviziční, některé zase jako aktivační)
Líbilo se mi to, protože my často pracujeme s jedním lead magnetem a hotovo. Měli bychom firmy víc tlačit, abychom toho testovali víc.
3. Zahřívání publika: na konci bylo publikum tak zahřáté, že kupovali kurz za 2 tisíce dolarů! U B2B se nám často stává, že prostě máme lead a hned jde na sales, ale už žádné zahřívání neprobíhá.
Mimochodem teď zvažujeme lead magnety a tady tu edukaci a „zahřívání“ leadů i u e-commerce jako formu budování povědomí. Máte s tím nějakou pozitivní zkušenost? Napište nám do komentářů!
